梁麗儀女士

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願意付出的人收獲更多

「我們應先建立信任,幫助有需要的人,而不是考慮事情的結果。」
-BNI高級董事顧問梁麗儀女士 (Ms. Maggie Leung)

BNI (Business Network International) 是由「現代人際網絡」之父Dr. Ivan Misner於1985年創立,其人際網絡系統現已覆蓋全球73個國家及地區,成功幫助22萬間企業及專業人士利用BNI商業引薦系統來擴展業務。BNI香港分會於2006年成立,至今已擁有超過1,800名會員,成功引薦超過57萬3千宗生意予不同企業。Maggie作為其中一個分會的董事,積極為為不同的公司提供專業意見。

建構共同核心價值
Maggie從事固定資產項目的投資顧問,擁有超過20年經驗,她於2010年創立資產管理公司Venga Assets Management,主要為客戶提供投資顧問及房地產管理服務。Maggie深信BNI能夠與她的公司產生協同效應,達致雙贏局面,在公司成立兩年後便加入了BNI香港分會。她以自己數年前的經驗作例,當時她的公司剛遇財政問題,幸好及時得到BNI會員的幫助,成功走出困境,重組公司和與BNI會員建立多元化的合作關係,不久,他們就成功完成了不少的海外房地產項目,獲得豐厚回報。

Maggie說:「只要團隊中每一個人持有共同的核心價值,就能創造1+1=3的效果,利用較少的資源獲得最大的收獲。」BNI的會員皆相信付出者收獲更 (Givers Gain) 這個道理,他們願意無條件地付出,幫助別人,不計較收獲。正因為Maggie堅信這個做人道理,因此她十分樂意投放自己的私人時間在BNI以幫助有需要的會員。Maggie則透露,有時當我們對個人的得失不太計較,生意機會住住從中萌生,這在BNI中並不少見。

說到BNI的最新發展,Maggie坦言她需要更多的時間與新會員溝通,建立關係,特別是新一代年青會員。不少年青人較難接受Givers Gain這個價值觀,他們不願意主動幫助他人解決問題,比較著重個人的利益。Maggie仍然在努力尋求與他們溝通的方法,引導他們明白幫助別人的好處和理解Givers Gain的真正意義。

「信任」是企業可持續發展的關鍵
經過了20年的工作,Maggie現在不需要主動聯絡生意,大部分項目是通過朋友介紹的,她的成功之道是「與生活中的所有人建立信任」。利潤並不是一間企業達到可持續發展的關鍵,Maggie說:「合作夥伴不會只因為其公司的財力而選擇合作,更要考慮對方是否可靠。」這也是BNI的一大目標:改變世界做生意的方法。這個原則讓Maggie改善了與生意伙伴及會員互動的方式,亦幫助她實現業務目標。

Maggie表示BNI提供了一個全面的平台讓她觀察世界和社會,改變了她的思考模式,相比以前,她現在樂意給予他人機會和時間,互相欣賞和幫助,業務會在無形中慢慢壯大。

為你的業務多花點心思
現今社會喜歡追求「快」,特別是年青一代,希望生意在短時間內有回報,這套思想使他們的公司較難持續發展下去。Maggie提出了三大建議給遇到業務困難的人:第一,認真對待你的生意,盡力尋找不同拓展機會;第二,嘗試與身邊朋友聊天,或虛心地請教有做生意經驗的人;第三,了解你的業務,找出問題的癥結,一步步解決。要做到這三點是不容易的,你必須熱愛你的生意及有一顆願意跟別人每享的心才可以。

最後,Maggie寄語亞洲企業大獎的的得獎者推廣信任互助的生意之道,成為亞洲企業典範。

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2018-04-23T11:38:56+00:00